no a? - JMH
(12.09.2004 19:45:15)

MLM je prostě způsob marketingu (=práce s trhem). Je založeno na principu přímého prodeje, kdy máš odměnu nejen z tebou prodaného zboží (služeb), ale i drobný podíl z kšeftů, které udělají tebou zapojení lidé, což tě motivuje shánět další lidi, především takové, kteří budou prodávat a nejlépe přivádět zase další lidi.
Třeba když se uvolnilo povinné pojištění odpovědnosti za škodu způsobenou motorovým vozidlem ("povinné ručení"), většina pojišťoven najímala dealery právě tímto způsobem, aby co nejrychleji a nejúčinněji obsazovala nově vzniklý trh.
To, jak který systém (komunita, "sekta") obchodníků funguje a jaké používá metody bylo komentováno nejen zde již mnohokrát a nepochybuji, že ještě bude...

 - Lokutus (web)
(13.09.2004 09:06:02)

MLM, Amway nevyjímaje, je pyramida. Podstata je vždy v získávání dalších členů za nějakým účelem - přesun peněz, prodej zboží, nebo nabídky internetové inzerce za dvacet tisíc.

Mně už se více než dva roky snaží ten princip vydělávání milionů bez hnutí ruky vysvětlit jeden kamarád. Neustále mele něco o změně životního stylu, povýšení se na vyšší příčku životní úrovně, změně myšlení a nakonec z něj vždycky vyleze, že shání lidi, a jak mu ta jeho skupinka podřízených pěkně vydělává, kolik toho prodali, kolik sehnal nových oveček a jak jsou ti lidé dobří (jak shánějí další ovečky a jak prodávají).

Když namítnu, že nejsem dobrý na prodávání věcí, nebo shánění lidí, protože se s lidmi nerad bavím (proto jsem koneckonců šel k počítačům), tak udiveně zvedá obočí a (naoko) načuřeně se mě ptá, jestli po mě někdy chtěl, abych sháněl lidi, nebo něco prodával. Já se ho samozřejmě zeptám, co po mě tedy chce. Na to mi odpoví, že si mám poslechnout kazety, zajet na nějaký ten jejich míting do Brna a vyzkoušet nějaké výrobky. Kazety jsem slyšel a nechápu, v čem je pointa. Bylo to něco, jako one man show nějakého komika a přiznám se, že jsem se u těch keců docela zasmál. Na míting jsem nakonec odmítl jet - právě kvůli té kazetě, kde se takový míting popisuje. Pár výrobků jsem vyzkoušel a musím tedy přiznat, že mě některé docela příjemně překvapily, ale jen do té doby, než jsem z toho kamaráda konečně "vymlátil" cenu. Pak jsem mu s díky vzorky vrátil s tím, že na tříkilový prášek na praní za 950,- , nebo zubní pastu za 250,- skutečně nemám a nehodlám si to kupovat, i kdyby to bylo pozlacené. (Ovšem v tom je ta změna myšlení, prý. Když si budu říkat, že na to nemám, tak na to skutečně mít nebudu. Jak prosté.)

Nejlepší na tom je, že kamarád si nedávno přiznal porážku a zlomil nade mnou hůl. Zato začal nahánět mojí přítelkyni. Už máme zase doma kazety a vzorky. Nicméně, nutno říci, že Markéta je sice komunikativnější verze mého já, avšak v podobných otázkách si velmi rozumíme. A řekl bych, že i ten kamarád to pochopil. Jezdí na návštěvu dál, ale už nemluvíme o růžové budoucnosti milionáře na jachtě, nýbrž o normálních věcech. Občas se sice zapomene a to pak vede monolog na téma, kolik mu to zase za poslední měsíc hodilo.

normální - noname (web)
(13.09.2004 10:52:15)

je to skoro normální letadlo jako asi každé jiné. Když to tu začínalo, tak jsem se toho účastnil, páč jsem to neznal, poté co předkládali vzorečky kolik kdo vydělá a já jim v nich našel chybu, kterou odmítali uznat, protože jen papouškovali co dostali od svých bosů, tak jsem toho nechal.
Amway podobně jako třeba nějaká ta kosmetika (teď jsem zapomněl), nejsou čistě letadlo ve smyslu peníze jen ze získávání dalších lidí (a proto jsou legální i tam kde čistá letadla legální nejsou). Naopak z toho, že někoho získáte nemáte skoro nic a ani registrace toho jednoho nejsou desetitisíce jako jinde ale okolo tisícovky, což je spíše manipulační poplatek. Peníze jsou pak provize z prodaných věcí a Amway má velmi dobré výrobky, to jim musím nechat. Navíc jsou mi sympatické kvůli přírodnímu složení (žádná alergie), ekologickému balení atd.
Jsou ale také drahé jako nějaké "značkové" výrobky a tak je jejich ekonomická výhodnost horší.
Co jsem na začátku nevěděl, fungují tam různé "klany", které se mezi sebou nemusí, každý má svá vlastní vystoupení, přednášky i způsoby. Když je člověk dostatečně otrlý a umí pozorovat, tak je to myslím zajímavé školení pro psychologii davu, podomní prodej atd. za pár korun (či zdarma) za vstupy na ty přednášky.
Nejhorší ale je onen americký původ a s tím spjaté chyby - v americe je naprosto normální, že když začínáte něco prodávat, tak to nejdřív vyzkoušíte na svých sousedech a příbuzných a ty rádi od vás nakoupí i když to nepotřebují a nic vám nebudou vyčítat, prostě to berou jako výpomoc známému a stejně tak vy pak koupíte něco od nich.
V Čechách když něco prodáte svému známému či příbuznému, tak je to začátek konce vašeho přátelství. Maximálně si od vás koupí něco jednou abyste přestali otravovat a pak už vás nechtějí vidět. Proto má tento i tento MLM u nás sektářské výsledky - přicházíte o své přátele což nahrazujete "přátelstvím" s novými "přáteli" z MLM.
Blbé také je, že základní instrukce na Amway je, že když vás lákají, tak vám neřeknou pravdu. Řeknou vám třeba "hele je tu volné místo na obchodní školení zdarma, nechceš jít se mnou" případně jako mě se před nedávnem stalo (a já naletěl), že je nějaká přednáška o obchodování po Internetu (naletěl jsem, přišel jsem tam, viděl jsem tam amwayisty povídat o svém elektronickém shopu a ta dotyčná co mě tam vzala u mě už nadobro skončila).
Takže rozhodně nedoporučuji do toho jít, jestliže chcete nějaké výrobky, tak si je od toho dotyčného objednejte (dá se usmlouvat až na 30% slevu, což je jejich rabat).

MLM není (nutně) letadlo - pixy (web)
(13.09.2004 12:41:26)

Arthure, MLM je _normální_ a legitimní typ marketingu a s letadlem má jen některé podobné rysy. Je mi sice trochu proti srsti, ale na druhou stranu, kdybych si stavěl nějakou obchodní firmu a MM byl jednou z možností, asi do toho jdu, protože z obchodního hlediska je velmi efektivní. To, že si ale zdánlivou podobnost s letadlem někteří (většina?) berou za své a z leckterého MLM letadlo prostě udělají, to už je jiná.

Konkrétně zmíněná Amway je čistý MLM a s nějakým letadlem má jen málo společného - to z něj dělají nadstavbové firmy, které používají obchod Amway jako sekundární činidlo pro vlastní aktivity - a ty už mají k letadlu tu blíže, tu velmi blízko... Pohříchu se dá na Amway narazit takřka výhradně jejich prostřednictvím, protože ovláádly skoro celý trh. To samé platí pro prodejní sítě Zepter, (Electo)lux, o Herbalife radši ani nemluvě (tam je to myslím přímo už v zdrojové firmě).

Nicméně MLM jako takový je velice _dobrý_ obchodní model. Má jisté podobné prvky s franchisingem a dalšími modely, ale podstata je unikátní. V kostce řečeno, spočívá v tom, že obvyklé náklady na marketing a distribuci, které má firma v klasickém obchodním modelu, se vyčlení stranou a použijí na odměny individuálních distributorů. Přitom primární distributor odebírá zboží přímo od firmy (ze skladu) a má nějakou marži (rozdíl mezi velko- a maloobchodní cenou). Navíc může "najmout" další sekundární distributory. Podstatné je to, že ta obchodní marže netvoří celou sumu, která firma "ušetřila" za marketing a distribuci, ale jen její část. Druhá část se rozděluje právě po té distribuční síti - primární distributor dostane (třeba) 40_% (částka se počítá z obratu "jeho" obchodní skupiny), mezi jeho sekundární (další) se rozdělí dalších 60%. Ovšem ten distributor nedostane těch 40_% rovnou celých, ale dostane jistou část za svůj vlastní obrat, menší část za obrat svých sekundárních distributorů, menší zlomek za terciální atd. V podstatě je to geometrická řada - která je ovšem (a to je důležité!) _konečná_, tedy má součet: protože se *dělí* předem dané finanční prostředky. Klasické letadlo je naopak tvořeno nekonečnou geometrickou řadou...

Jednotlivé sítě se pak liší jen těmi procenty a podíly, v nichž se ten "finanční díl vyhrazený na marketing a distribuci" rozděluje. Stačí si vzít popis obchodního modelu slušné MLM firmy (a slušná firma vám ho sdělí - třeba u Amway se svého času dal sehnat na jejich pobočce nebo ve skladu) a prostě si to spočítat.

Nejpodstatnější je neplést si MLM s letadlovými a polo-letadlovými takyfirmami, které si nad modely MLM firem staví vlastní molochy. Ty pak mají MLM firmu jen jako zástěrku a kdyby tam nebyla, budou fungovat pořád úplně stejně - a vydělávat "letadlovým" způsobem hlavně na zápisném, "výukových materiálech", "školeních" apod. To je ale jiná písnička, která už o MLM není.

Kdybys měl zájem, můžu ti o MLM napsat víc - jeden čas mě to hodně zajímalo, prošel jsem si pár podobnými firmami a takyfirmami, a dost jsem si zjišťoval o těch nejznnámějších - dost, abych věděl, že na většinu z toho nemám žaludek a taky že najít u nás dobrý MLM je hodně těžké. I když existují - třeba prakticky celá síť Avonu, většina podsítí Oriflame (ačkoli i tady jsou letecké spolky), malá část (jen jedna či dvě podsítě) Amway, mixérová odnož Vorwerku, pár úzce specializovaných firem.

MLM je _dobrý_ obchodní model - bohužel je taky snadno zneužitelný. Pro provozovatele obvykle skoro vždy úspěšný, ale v případě zneužití s vysokým rizikem rychlé ztráty kreditu.

A etika? - JMH
(15.09.2004 11:08:07)

Tak jsem si to přečet znovu, ty se nezamýšlíš nad principem MLM, ale nad jeho etickými aspekty.
Samotný princip, něco prodáváš a máš provizi z prodeje lidí, které do systému přivedeš, je v pořádku, pokud převážná část obratu je realizována prodejem hodnot, nikoliv různými manipulačními poplatky, nákupy certifikátů a příruček jak vydělávat nebo prodejem předraženého zboží.(Co je převážná část, a co je předražené je na individuálním posouzení, nakonec vše, co je etické je vždy jen na úvaze jednotlivce).
A metody přesvědčování, nad kterými se rozohňuješ? Mě přijdou asi tak stejně etické, jako veliká nula, čárka mrňavá jednička % tuku, vyvážená Podě(laná)bradka, bělejší prádlo, sušší plínky a vložky. Stejně jako tepláky adidas za tiftadevadesat na stánku.
Nikdy nevěř obchodníkům. To mi můžeš věřit, jsem obchodník

Jen malý dotaz - Daniel Sikora (web)
(04.01.2005 00:38:02)

Kolik z Vás opravdu vyzkoušelo tento způsob podnikání? Hovoříte ze své vlastní zkušenosti nebo jen opakujete to, co jste slyšeli od dalších "odborníků" na mlm a síťový marketing?
Moje zkušenost je ta, že lidé jsou různí. Proto se objevují jak legální, tak nelegální mutace síťového marketingu. Ono totiž velice záleží na tom, kdo to dělá.
Zasvěceně o systémech mlm, referenčního marketingu nebo network marketingu mohou mluvit pouze ti, kdož těmito systémy prošli nebo je studovali - a věřte, že systémy síťového marketingu se studují i na vysokých ekonomických školách.
Moje doporučení? Vyzkoušejte a pak teprve kritizujte. Jinak se stáváte pouze součástí jiné sekty - chronických odmítačů mlm, které spojuje fakt, že si žádný systém síťového marketingu nevyzkoušeli.